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别墅大门市场通常能提供新的契机,深圳别墅大门企业却很少敏锐地洞悉契机 来源:深圳别墅大门   发布日期:2017-04-11  |  关注: 63 | 返回列表
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别墅大门市场通常能提供新的契机,深圳别墅大门企业却很少敏锐地洞悉契机

 

尽管别墅大门市场通常能提供新的契机,深圳别墅大门企业却很少敏锐地洞悉契机,如何开启他们所代表的新需求。为了令新顾客日益增多,把潜在的巨大需求转换成现实需求,深圳别墅大门企业需要加深他们对非顾客世界的理解。

有三个层次的非顾客可以转换为顾客,他们与你所在的市场的相对距离不同。第一层次的非顾客离你的市场最近,他们就徘徊在市场的边界上。他们是出于必须,最低限度地购买产品和服务的买方,但从思想上来说却是产业的非顾客,只要一有机会,他们准备随时跳上另一只船,离开这个产业。然而,如果产业能提供价值的飞跃,他们不仅会留下来,而且还会更频繁地购买,从而使巨大的潜在需求得以开启。

第二个层次的非顾客是那些拒绝你的产业所提供的产品和服务的人。这种类型的买方明白你的产业所提供产品和服务可以作为满足他们需求的选择之一,却拒绝再使用它们。

 

第三个层次的非顾客离你的深圳别墅大门市场最远。这些人从未把你所在产业的产品和服务考虑在选择范围内。通过着眼于这些非顾客和现有顾客的关键共同点,深圳别墅大门企业就能悟出如何把他们纳入新的市场。让我们来分别看看这三个层次的非顾客,以了解该如何吸引他们并扩展蓝海。

 

第一层次的非顾客在找到更好的选择前,只是最低限度地使用现有深圳别墅大门市场的产品和服务。一旦找到更好的选择,他们就会急切地换船而走。在这个意义上,他们是骑在深圳别墅大门市场边界上。当这种类型的非顾客增加时,深圳别墅大门市场增长就处于停滞状态,增长也就成了问题。

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