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铝艺别墅门产业中,竞争者对目标买方是谁的定义趋同 来源:聚力   发布日期:2017-03-26  |  关注: 67 | 返回列表
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        铝艺别墅门产业中,竞争者对目标买方是谁的定义趋同

 你所在的产业中都有哪些战略集团?顾客们为何会往上选择高端集团,或往下屈就低端集团呢?

铝艺别墅门产业中,竞争者对目标买方是谁的定义趋同,而在现实中,买方是由不同环节组成的一条链,每个环节都直接或间接地影响购买决定。购买者为产品或服务付账,但却不一定是实际的使用者。有时候,买方链中还包括施加影响者。

尽管这三组群体有可能相互重合,但常常是不同的。在这种情况下,他们对价值的定义常常不同。比如,公司的采购员会比公司的使用者更注重成本,而后者则更关心使用的方便度。同理,零售商可能会注重生产厂家的即时供货和新颖的融资安排,而个体消费者,虽然深受零售商的影响,但作为购买者,他们本身却不在意这些东西。

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