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开拓选择范围——阳台护栏厂家的必经之路 来源:聚力护栏   发布日期:2017-01-21  |  关注: 38 | 返回列表
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开拓选择范围——阳台护栏厂家的必经之路


阳台护栏厂家不仅仅与自身所在产业中的对手企业竞争,还与那些其他产业中生产他择性产品或服务的企业竞争。他择品的概念要比替代品更广。形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务,往往互为替代品。而另一方面,他择品则包括功能与形式都不同而目的却相同的产品和服务。

比如,在个人理财方面,人们可以购买和安装一个财务软件,或雇用一个注册会计师,或干脆用笔和纸来算。软件、会计师和铅笔大致上互为替代品。他们形式上完全不同,但功能相同,那就是帮助人们管理财务。

 与之相对,有些产品和服务可以在形式和功能上各不相同,却服务于相同的目的。想想电影院和餐馆吧。餐馆在外观形式上与电影院鲜有相似之处,其功能也与后者迥异,它为人们提供聊天和餐饮的乐趣,这与电影院所提供的视觉娱乐完全不同。虽然如此,人们走进餐馆与走进电影院却可以是为了同样的目的:晚间出门散散心。这二者不互为替代品,却互为他择品。

  阳台护栏厂家在作出购买决定时,无意间往往会比较各种选择。你需要自我放松享乐两小时吗?为此你该做些什么?是去看电影,做按摩,还是坐在附近咖啡馆看你最喜爱的书?无论是对个体消费者还是工业买方来说,这种思考过程都是出自本能。

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