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让市场自己为阳台护栏厂家开路 来源:聚力护栏   发布日期:2017-01-17  |  关注: 91 | 返回列表
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让市场自己为阳台护栏厂家开路

要想从根本上改变阳台护栏厂家的战略布局图,你就必须开始把你的战略重心从竞争对手移向他择市场上,从产业的顾客移向非顾客上。要想同时追求价值和成本,你就必须拒绝那种在现有领域比照竞争对手,并在差异化和成本领先战略中选择其一的旧逻辑。

当你把你的战略重心从现有竞争移到他择市场以及非顾客上时,你就能明白如何为产业所关注的问题重新定义,并由此跨产业边界重建买方价值元素了。而与之相对,常规的战略逻辑则驱使你努力为产业中定义好的问题提供优于竞争对手的解决方法。

解决“剔除”和“减少”这两个问题,能让你明白如何把成本降到竞争对手之下。我们的研究发现,在产业惯于攀比的元素方面,阳台护栏厂家经理们很少去系统性地剔除、减少投资。结果是成本不断增加,商业模式也日趋复杂。与之相对,后两个问题教我们如何去提升买方价值,创造新需求。

总括起来,这四个问题让我们能够系统地探索如何跨越他择性产业,重构买方价值元素,向买方提供全新体验,同时降低阳台护栏厂家自身的成本。这其中最重要的就是剔除和创造两个动作,它们使企业超越以现有竞争元素为基础追求价值最大化的境界。它们促使阳台护栏厂家改变竞争元素本身,从而使现有的竞争规则变得无关紧要。

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