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在铝艺栏杆产业中,企业常常会瞄准不同的细分顾客群 来源:聚力   发布日期:2017-03-27  |  关注: 61 | 返回列表
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               在铝艺栏杆产业中,企业常常会瞄准不同的细分顾客群

铝艺栏杆产业中,企业常常会瞄准不同的细分顾客群,比如说是注重大主顾还是小主顾。但是产业却往往锁定同样的买方群体。比如说,制药业几乎把全部注意力都放在施加影响者,即医生身上。

而办公设备业则十分重视购买者,即企业的采购部门。服装业主要是针对使用者。有时候,这种目标集聚是有强烈的经济理由的。但很多时候,它只是产业实践的结果,却从未有人去质疑它罢了。

以诺和诺德公司为例,它是丹麦一家胰岛素生产商,在胰岛素产业中开创了一片蓝海。胰岛素是供糖尿病人使用,以调节他们血糖水平的药物。历史上,胰岛素生产工业就如同整个制药业一样,把注意力都集中在施加影响者,即医生身上。鉴于医生在影响糖尿病患者作出购买胰岛素决定方面的重要性,他们便成了产业的目标买方群体。

与之相应,整个产业集中精力,努力制造更纯的胰岛素,以满足医生对更好的药品的追求。问题是,胰岛素的提纯技术经过20世纪80年代初期的创新已经有了显著改进,只要胰岛素的纯度是企业竞争的主要参数,那么再想沿着这个方向改进已经很难了。诺和诺德自己已经制造出第一种“人体单一成分”胰岛素,在化学成分上与人类的胰岛素完全相同。这样,主要厂家之间的竞争趋同愈演愈烈。

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